Как риэлтору найти клиентов и обойти конкурентов

17 июня 2015 г.

Поиск новых клиентов – главная головная боль любого риэлтора. В кризис желающих купить или снять жильё становится заметно меньше, и даже опытным агентам с многолетним стажем приходиться непросто. Чего уж говорить о тех, кто только начинает работу в качестве агента по недвижимости. Как новичкам приступить к делу, и какими секретами пользуются профессионалы для поиска клиентов?

Интернет Читать далее «Как риэлтору найти клиентов и обойти конкурентов»

Риэлторские базы: капкан для простаков или способ обойтись без посредника? Как правильно «просеять» объявления

Сегодня, для того, чтобы найти интересный квартирный вариант не нужно перелопачивать вороха газет, — вся необходимая информация сосредоточена в специальных риэлторских базах. Получить доступ к такой базе может любой желающий. И поэтому вполне естественен вопрос – а зачем, собственно, нам риэлторы? Ведь все варианты под рукой!

Но всем ли объявлениям в базах можно верить? О роли специализированных Читать далее «Риэлторские базы: капкан для простаков или способ обойтись без посредника? Как правильно «просеять» объявления»

Умейте вести торги

Старайтесь всегда быть доступным.

Безусловно, мы все понимаем, что у каждого человека есть свои определенные дела и свои потребности. Вы можете быть заняты чем угодно, но на звонок или письмо клиента вы обязаны ответить. Пусть у вас рожает кошка, либо вы переводите бабушку через дорогу. Бросайте все — и кошку, и бабушку, ведь вам звонит клиент. Тогда вы в дальнейшем поймете Читать далее «Умейте вести торги»

Как стать успешным специалистом по продаже новостроек?

О том, как быть успешным риелтором, написано немало статей и экспертных рекомендаций, проводятся многочисленные тренинги и семинары. Однако ориентированы они обычно на тех, кто занимается продажами на вторичном рынке – то есть по сути для риелторов, являющихся посредниками между продавцами и покупателями жилья.

Однако еще более сложный продукт – квартиры в новостройках. Риелторские Читать далее «Как стать успешным специалистом по продаже новостроек?»

Как риэлтору найти и привлечь клиентов

Фев 24th, 2014

Конкуренция среди риэлторских контор довольно высока. Поэтому привередничать при выборе клиентов агентам по недвижимости не приходится. Нельзя описать черты личности, которые гарантируют комфортную работу и удачную сделку.

Многое зависит от уровня риэлтора и его манеры вести работу. Идеально, когда возникает совпадение между клиентом и агентом на социальном Читать далее «Как риэлтору найти и привлечь клиентов»

Зачем обращаться к Риэлтору?

Но немногие знают, что перед этим риэлтор оббегает полгорода в поисках того самого заветного дома, или квартиры, которую покупатель захочет не только посмотреть, но и впоследствии приобрести.

Работа риэлтора для очень коммуникабельных людей, для тех, кто сможет не только донести необходимую информацию до клиента, но и довести его до сделки купли-продажи объекта недвижимости. Именно поэтому Читать далее «Зачем обращаться к Риэлтору?»

За что платить риэлтору?

Вопрос кто и за какие услуги платит риэлтору уже стал притчей во языцах. И для украинского рынка недвижимости стал настоящей проблемой.

В этой статье мы проанализируем главную проблематику ситуации и зададим нашим читателям один вопрос.

Основная проблема потребителя заключается в следующем: Риэлтор оказывает услугу по продаже недвижимости продавцу, а оплачивать эту услугу приходится Читать далее «За что платить риэлтору?»

Риэлторские базы: капкан для простаков или способ обойтись без посредника? Как правильно «просеять» объявления

Сегодня, для того, чтобы найти интересный квартирный вариант не нужно перелопачивать вороха газет, — вся необходимая информация сосредоточена в специальных риэлторских базах. Получить доступ к такой базе может любой желающий. И поэтому вполне естественен вопрос – а зачем, собственно, нам риэлторы? Ведь все варианты под рукой!

Но всем ли объявлениям в базах можно верить? О роли специализированных Читать далее «Риэлторские базы: капкан для простаков или способ обойтись без посредника? Как правильно «просеять» объявления»

Как найти клиентов риэлтору: мифы и правда о работе агента по недвижимости

Как найти клиентов риэлтору: мифы и правда о работе агента по недвижимости

Заработок агента по недвижимости напрямую зависит от наличия заключенных сделок. Именно поэтому вопрос, где искать клиентов риэлтору, можно назвать ключевым в работе агента по недвижимости. Прежде всего, надо понять, что основные клиенты риэлторов – это собственники жилья и его покупатели.

Давайте Читать далее «Как найти клиентов риэлтору: мифы и правда о работе агента по недвижимости»

Я работал риэлтором. Исключительно аренда жилых помещений. Расскажу немного о том, как Вы тратите свое время, когда хотите снять квартиру и ищете вариант на авито. Оговорюсь, ситуация описанная в этом посте, точно правдива в моем городе (Тюмень). Как в других городах, которые крупнее или мельче моего, обстоит ситуация, я не знаю. Так вот, перейдем, собственно, к авито и риэлторам. Не вдаваясь в подробности того, как организованы бизнес-процессы в агентствах недвижимости, скажу, что один из эффективных(бесплатных) способов привлечения клиентов — вброс объявлений на авито. Риэлторы по аренде, обычно, делят себя на тех, кто работает с арендаторами, то есть теми, кто ищет жилье(далее «клиенты») и арендодателями — теми кто сдает свои квадратные метры (далее «собственники»). Далее они взаимодействуют. У тебя есть квартира, у меня клиент, сводим, деньги пополам. Так вот риэлторы, которые работают с клиентами не имея реальных вариантов «своих» квартир приходят утром на работу и если им некого «обрабатывать» на сегодня, садятся за компьютер, заходят на авито и начинают вбрасывать, так называемые «мульки». Берутся фото из интернета или фото из прошлых сделок и т. д. и создаются объявление с рандомным адресом квартиры, состоянием, особенностями хозяев и т. д. Например, старое, неактуальное объявление о сдаче 1к. квартиры в хорошем состоянии, на окраине, по адресу какой-нибудь улицы Береговой в 5-этажной хрущевке за 15.000 р + коммунальные. Берем оттуда фото и создаем объявление «Шикарная 1к. квартира в новом доме, 15 минут до центра, хозяйка хорошая женщина, живет в другом городе, не беспокоит, приезжает раз в месяц за деньгами. Квартира полностью упакована мебелью, косметический ремонт — года нет. Цена: 13.000 + свет. Очень срочно. Хозяйке завтра уезжать.» Подобных объявлений кидается с утречка штук 20-30. Далее Вы, видя шикааарное срочное предложение на авито, звоните по указанному номеру. Риэлтор говорит Вам «Да, конечно, сейчас поедем смотреть собирайтесь, выезжайте. Не забудьте деньги и документы». Потом перезванивает через пол часа и говорит «Ну, в общем Вы не успели немножко, только что люди посмотрели до нас с Вами, их устроило вот сидят договор оформляют, но у нас тут появился еще один классный вариант, лучше этого даже, давайте поедем посмотрим через пол часика. Больше никуда не звоните». Все, Вы на крючке. Едете, думаете, ну куда уж лучше то, приезжаете и видите обычную среднюю квартиру со средней ценой. Но Вы так долго ехали по пробкам, а риэлтор говорит Вам, что хорошие варианты расхватали студенты, конец лета же. Это сейчас лучшее, что есть, кстати, через пол часа приедут еще люди смотреть, так что лучше решать сейчас. И Вы думаете «Нет, меня не проведешь. Поработаю с другим риэлтором». Далее идет два-три дня аналогичных просмотров квартир с разными риэлторами и практически всегда тот вариант, по которому Вы звонили оказывается уже неактуален, но риэлтор обнадеживает — всегда есть, что посмотреть. В конечном итоге, разочаровавшись в жизни Вы снимаете не лучший из вариантов, а тот, где языкастее Вам попался риэлтор, так как голова у Вас уже кипит

К чему я это все? Не ведитесь на объявления об отличном варианте за цену, которая явно ниже рыночной. Если у Вас все знакомые и друзья, кто когда либо снимал показывали Вам свои двушки за

22 к. в Вашем городе, то не нужно вестить на объявления о 3-комнатной квартире с евроремонтом за 18 тысяч.

Что еще делать не нужно, какие есть подводные камни в поиске жилья, какие еще хитрости Читать далее «Я работал риэлтором. Исключительно аренда жилых помещений. Расскажу немного о том, как Вы тратите свое время, когда хотите снять квартиру и ищете вариант на авито. Оговорюсь, ситуация описанная в этом посте, точно правдива в моем городе (Тюмень). Как в других городах, которые крупнее или мельче моего, обстоит ситуация, я не знаю. Так вот, перейдем, собственно, к авито и риэлторам. Не вдаваясь в подробности того, как организованы бизнес-процессы в агентствах недвижимости, скажу, что один из эффективных(бесплатных) способов привлечения клиентов — вброс объявлений на авито. Риэлторы по аренде, обычно, делят себя на тех, кто работает с арендаторами, то есть теми, кто ищет жилье(далее «клиенты») и арендодателями — теми кто сдает свои квадратные метры (далее «собственники»). Далее они взаимодействуют. У тебя есть квартира, у меня клиент, сводим, деньги пополам. Так вот риэлторы, которые работают с клиентами не имея реальных вариантов «своих» квартир приходят утром на работу и если им некого «обрабатывать» на сегодня, садятся за компьютер, заходят на авито и начинают вбрасывать, так называемые «мульки». Берутся фото из интернета или фото из прошлых сделок и т. д. и создаются объявление с рандомным адресом квартиры, состоянием, особенностями хозяев и т. д. Например, старое, неактуальное объявление о сдаче 1к. квартиры в хорошем состоянии, на окраине, по адресу какой-нибудь улицы Береговой в 5-этажной хрущевке за 15.000 р + коммунальные. Берем оттуда фото и создаем объявление «Шикарная 1к. квартира в новом доме, 15 минут до центра, хозяйка хорошая женщина, живет в другом городе, не беспокоит, приезжает раз в месяц за деньгами. Квартира полностью упакована мебелью, косметический ремонт — года нет. Цена: 13.000 + свет. Очень срочно. Хозяйке завтра уезжать.» Подобных объявлений кидается с утречка штук 20-30. Далее Вы, видя шикааарное срочное предложение на авито, звоните по указанному номеру. Риэлтор говорит Вам «Да, конечно, сейчас поедем смотреть собирайтесь, выезжайте. Не забудьте деньги и документы». Потом перезванивает через пол часа и говорит «Ну, в общем Вы не успели немножко, только что люди посмотрели до нас с Вами, их устроило вот сидят договор оформляют, но у нас тут появился еще один классный вариант, лучше этого даже, давайте поедем посмотрим через пол часика. Больше никуда не звоните». Все, Вы на крючке. Едете, думаете, ну куда уж лучше то, приезжаете и видите обычную среднюю квартиру со средней ценой. Но Вы так долго ехали по пробкам, а риэлтор говорит Вам, что хорошие варианты расхватали студенты, конец лета же. Это сейчас лучшее, что есть, кстати, через пол часа приедут еще люди смотреть, так что лучше решать сейчас. И Вы думаете «Нет, меня не проведешь. Поработаю с другим риэлтором». Далее идет два-три дня аналогичных просмотров квартир с разными риэлторами и практически всегда тот вариант, по которому Вы звонили оказывается уже неактуален, но риэлтор обнадеживает — всегда есть, что посмотреть. В конечном итоге, разочаровавшись в жизни Вы снимаете не лучший из вариантов, а тот, где языкастее Вам попался риэлтор, так как голова у Вас уже кипит»

Профессиональная база недвижимости

База недвижимости

SmartAgent. после 10-ти лет поиска и экспериментов, вырос в мощную и стабильную информационную систему, предоставляющую агентствам и отдельным агентам эффективные рычаги управления недвижимостью. Потоки информации, под контролем автоматики и штата операторов, из десятков источников — аккумулируются, анализируются и фильтруются на пути Читать далее «Профессиональная база недвижимости»