Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 1

Приветствую вас, уважаемый начинающий риэлтор, на своем сайте обучение риэлторов.

Эта статья о том, как правильно убедить клиента, что ему просто жизненно необходимо сотрудничать с риэлтором. РИЭЛТОР всегда очень плотно работает с продавцами недвижимости.

На рынкенедвижимости присутствуют, как минимум два участника: Продавец и Покупатель.Опытный риэлтор сумеет аргументировано убедить клиента-Продавца в том, что тот нуждается вУслугах риэлтора

Комментарии (10)

[1] Добавлено: 5 октября 2011 21:49 | Автор: Елена

Как убедить собственника продавать квартиру через агентство\ маклера, который продаёт свою квартиру самостоятельно. Есть ли какие уловки, чтоб он отказался продавать сам, а продавал квартиру через риэлтора, заключив экс. договор? На что давить при первой встрече? Спасибо.

Этот вопрос задал один из постоянных посетителей моего сайта. Отвечаю в качестве дополнения к вышеуказанной статье.

Изучите мотивацию продавца — просто поговорите с ним радушно, по дружески. Выясните, почему продает?

Предложите свою помощь (не услуги) в решении вопроса, дайте несколько практичных советов, чтобы он почувствовал в вас профессионала.

Не предлагайте с первой встречи заключить эксклюзивный договор, просто дайте визитку и выждите несколько дней, он должен поверить, что не все риэлторы мародеры.

Узнайте как дела и предложите свои услуги без эксклюзивного договора, по простому договору На оказание риэлторских услуг.

Самое главное постарайтесь понять, почему он не хочет связываться с риэлторами и действуйте от противного.

С особенно упертыми не связывайтесь, все свои неудачи в будущем он свалит на вас, если у вас не будет результата.

Будем рады, если практикующие агенты поделятся своим опытом.

[2] Добавлено: 19 марта 2012 22:23 | Автор: Bryan