Как стать успешным специалистом по продаже новостроек?

О том, как быть успешным риелтором, написано немало статей и экспертных рекомендаций, проводятся многочисленные тренинги и семинары. Однако ориентированы они обычно на тех, кто занимается продажами на вторичном рынке – то есть по сути для риелторов, являющихся посредниками между продавцами и покупателями жилья.

Однако еще более сложный продукт – квартиры в новостройках. Риелторские агентства являются не просто посредниками в этом вопросе, нередко они участвуют в формировании самого продукта – создании концепции застройки, выборе наилучшего формата. Поэтому специалист по продаже новостроек должен обладать неординарным набором навыков и знаний об этом продукте, уметь рассказать о том, что пока нельзя показать. Здесь нужна даже более высокая степень доверия к специалисту со стороны покупателя, чем на вторичном рынке.

Лучший опыт в продаже новостроек можно получить в компаниях, которые специализируются именно на этом виде недвижимости. О том, как сделать карьеру в сфере недвижимости, о том, как построена работа по продажам, о секретах успеха и тонкостях профессии расскажет Любовь Дружинина, исполнительный директор компании Est-a-Tet. Она возглавляет департамент продаж в компании, в портфеле которой находится 70 проектов, или около 5 млн кв. м жилья, поэтому эксперт может поделиться ценными практическими рекомендациями по продаже квартир в новостройках.