Реальная история: как продать квартиру за 2 дня

Вокруг все наперебой говорят, что рынок недвижимости мертв, сделок очень мало или их вообще нет. Но вышло так, что случай предоставил нам возможность провести чистый эксперимент на рынке жилья Киева — нашему сотруднику нужно было решать жилищный вопрос. Задача — продать свою квартиру и купить взамен.

Конечно, определенную роль в выборе пути продажи своей квартиры сыграл тот факт, что Егор (имя изменено) является сотрудником интернет портала недвижимости, а значит с компьютером накоротке и имел консультативную поддержку специалистов по недвижимости на всех этапах решения своего вопроса. Однако, нанимать риэлтора не стал, решив самостоятельно провести всю работу из соображений знаний, скорости и экономии. Первый вопрос — оценить, понять как спозиционировать продаваемый объект, подать рекламу.

Определение рыночной цены

Определиться с ценой продажи помог прозвон всех текущих предложений в доме.

На сайтах агентств и порталов однокомнатные квартиры с евроремонтом в том же доме продаются в ценовом диапазоне 52 000 – 65 000 у. е.

Обзвонив все активные объявления и назначив просмотры квартир, удалось сформировать вполне ясное представление о рыночной цене.

Все квартиры с ценой от 52000 до 56000 – оказались т. н. «заманухами» риелторов, которые заявляли, что данные квартиры либо проданы, либо под задатком. НО! У них есть прекрасное предложение в этом доме с аналогичной планировкой за 64000 у. е. с торгом.

В сухом остатке:

Квартиры в диапазоне 52000-56000 – «заманухи» риелторов.

Квартиры в диапазоне 57000-58000 – реальные цены продажи.

Квартиры в диапазоне 59000-65000 – либо сбиваются до 58000 у. е. либо же и дальше остаются не более чем пожеланиями продавцов.

При общении с продавцами квартир оказалось, что квартиру не самой удачной планировки с ремонтом ниже среднего и окнами на шумную улицу вполне можно купить по цене 55 000 у. е. включая все налоги и оплату услуг риелтора.

Во время просмотров сформировалась реальная цена продажи, которая варьируется в диапазоне 57000-58000 у. е. на руки + налоги (так как дому меньше трех лет, продавец должен заплатить «спекулятивный» налог в 5% плюс военный сбор 1,5%).

Далее становится вопрос, куда подать объявление, чтобы максимально эффективно и с минимальными затратами продать квартиру в Киеве ?

Было решено подать объявление везде!

Эффективность сайтов по продаже недвижимости

При определении эффективности сайта рассматривались такие показатели:

— функционал сайта и простота использования;

— стоимость дополнительных услуг (преимущественно это вывод объявления вверх списка);

— количество просмотров объявления (за 2 суток).