Shteker

Почему не стоит обращаться к риелторам при продаже квартиры

Продав, первую квартиру без риелтора и купив другую еще раз убедилась, что привлечение риелтора занятие бестолковое и финансово не выгодное.

Что предлагает риелтор за свои 150 000 — 200 000 рублей.

3. Подготовка аванса.

4. Сбор документов.

5. Содействие в регистрационной палате.

6. Отвечать на звонки.

Аргументы.

1. 50% Риелторов, толи не внимательные, то ли ленивые.

Задайте в ciane некий поиск и посмотрите на качество объявлений.

— Нет описание квартиры или оно короткое, типа: «Нет балкона.», «Состояние хорошее.»

— Нет фото квартиры или есть 14(!) фото самого дома во всех ракусах, но ни одной фото квартиры.

— Могут не указать балкон, хотя на самом деле он у вас есть.

— Могут перепутать этаж и этажность. Например. как было у меня, когда распрашивали о мой квартире.

Говорю 2 этаж 3 этажного дома, слышу в ответ 3 этаж 5 этажного дома?

Ни кто так не «продвинет» вашу квартиру в интернете как вы сами. Вы сами можете повесить свои обхъявления на всех сайтах.

В поиске введите «Квартира в Москве купить» на всех первых ссылках и размещайтесь.

5 Сайтов с регистрацией и размещением займет 1 час 30 мин вашего времени.

Вы сами можете разместить свое объявление в топе, рублей за 300. Риелтор так делать не будет!

Пишите в заголовке «От хозяина» люди охотнее идут на слеки и контакт.

Ну либо одни раз создайте обписание квартиры, сделайте фотографии и наймите фрилансера\студента за 5 000 в месяц, что бы он каждый день вам объявы поднимал поиске.

Времени у него займет 30 мин в день.

Если будут обещать регистрацию в winer'e не ведитесь, те кто ищет, и так найдет вашу квартиру по запросу в поисковике.

Если надо то купить аккаунт в винере сами, для физ лиц стоить около 4 000.

Итог: пункт 1 обязанностей риелтора выполнен на 10%.

2. Многие документы собирать прийдеться вам самим.

Например:

— Документы БТИ

— Справка из ЕГРП

— Справка о задолжнености

— Нотариальная справка, что муж\жена разрешает вам провести сделку.

— Выписка из домовой

— Разрешение органов опеки, если соственник несовершеннолетний.

— Выписаться из квартиры

Да вот собсвенно и все документы, которые понадобяться для прожады.

Дело 2 дней (сдать документы\ забрать документы), даже если вы возьмете отпуск на эти дни, то при средней зарплате по МСК это будет минус 10 000 рублей из вашего бюджета.

А с риелтором в любом случае надо будет встречаться и тратить на это время.

Итог: пункт 4 может быть выполнен максимум на 20%;

3. Авансовые платежи и ДКП можно оформить дешевле.

3.1 Если покупатель нашелся, то авасовый платеж можно оформить в любой юридической конторе за 5 000 рублей максимум.

3.2 Договор купли продажи, как правило, тоже готовит покупатель, его потом тоже можно показать юристам. за 5000 рублей.

Самый безопасный вариант, продавать ипотечникам, там все чисто будет и с деньгами и с документами. Банку судебные тяжбы не нужны.

Итог: пункт 3 может быть выполнен на 100%, а может быть выполнен вами за 5000рублей.

4. Вы можете получить деньги риелтора сами.

4.1 Вы промониторили рынок и назначили некую сумму за свою однушку, напиример, 4 500 000.

Риелтор либо требует за свои услуги 4% 180 000, либо назначает свою сумму за квартиру выше чем ваша. что бы получить свой плюс.

Если второй случай. то ваши сроки продажи могут подзатянуться, так как жадность риелтора не знает границ, он ставит вашу квартиру за 5 100 000(!),

ну и естественно никто ее по такой цене брать не будет. А вы даже об этом не узнаете, так как покупатели с вами не могут контактировать.

Как получить деньги риелтора, вы прибавляете к своей цене эти 180 000, и в итоге продаете за 4 680 000, 80 000 скинете покупателю, и 100 000 в плюсе.

4.2 Вы не промониторили рынок, и пришли в агенство недвижемости.

Они вам назвают заниженною стоимость, на пример (4 300 000), что бы быстрее продать и получить свои 172 000,

разница вознаграждения не велика, но получит он эту сумму быстрее, а вы свои 200 000 недо получите, так как квартира реально стоит 4500.

5. Риелтор давит на ваш мозг.

Риелтор может давить на то что квартира завышена,

сейчас не сезон, что вот нашелся покупатель, продайте, уступите ему 100 000.

Все это с целью быстрее продать и получить свой %.

6. Риелтор халтурит и не выезжает на показы.

Например у вас в квартире живет квартирант, риелтор дает покупателю его телефон и дальше договаривается покупатель сам.

Иногда бывали случаи. что показывали сами хозяева.

Итог: Пункт 2 выполняеться на 0%;

7. Риелтор — диллетант, который может отпугнуть продавца.

Например, как было у нас.

Изначально мы сказали. что у нас ипотека, что вот список документов.

Он сказал что знает какие документы нужны и что часто проводит такие сделки.

Когда подписывали договор аванса, который был составлен 16 августа давил на дату сделки 10 сентября.

При этом не было документов БТИ. И потом выяснилось что документы БТИ будут готовы только 3 сентября.

Передав все документы 5 сентябя, он начал даваить что сроки, когда сделка. И это при том что банк рассматривает только 5 рабочих дней.

Банк одобрил за 3 выяснилось, что квартира была продана с прописанным человеком, который имел право собственности.

Банк затребовал бумагу, как с этим обстоят делала сейчас. Выяснилось, что предыдущий собсвенник уже умер и есть свидетельство о смерти. Вопрос, если ты такой

офигенный риелтор с большим опытом, то почему ты не дал эту бумагу сразу. В итоге еще один день нарассмотрение банком. И опять заладил когда сделка — когда сделка.

Что цены растут, что отговорил продавца выставлять на продажу. На самом деле квартира стояла всю дорогу в продаже но уже на 400 000 больше. На вопрос не откажеться ли

продавец от сделки, предложил заплатить продавцу еще 50 000 и не откажеться. Мы сказали что у нас нет и продавец об этом знает.

Мы еще лоханулись не прописали в авансе, что продавец должен не устойку, если откажеться от сделки. Вот и получаеться риелтор спокойно продавал квартиру дальше,

а я всю дорогу нервничала, еще и риелтор капал на мозг, то про сроки, то про цены.

Релально уже были мысли покончить с этим, но решили уже дойти до конца, потому как банк уже одобрил, квартира хорошая.

Позже выложу правильный авансовый договор, который защищает не только продавца. но и покупателя.

8. Ваша квартира всего лишь предмет риелторского дохода.

Взяв трубку очень многие риелторы отвечают по факту ванная есть. балкон есть.

И только вы сможете с душой ответить, какая ваша квартира хорошая, только вы в последующем сможете показать покупателю, мамочке, где тут детский сад.

9.Содействие в рег палате.

Пункт, который носит чисто маркетинговый ход, потому что регистрацией договора купли продажи занимаеться покупатель.

Когда нужно использовать риелтора.

Если вы живете в другом городе и вам не кому показывать квартиру, тогда платите риелтору «зарплату»,

чисто за то что вы будете, давать его телефон покупателям, а он будет только показывать. В Саратове это стоило 5 000 рублей за итог, (деньги в конце).

В Москве я бы предложила 30 000 за итог. К своей симке прикрутите роуменговый тариф, что бы все входящие были бесплатные (для России).

Обратитесь в контору рядом с вашим домом, что бы риелтору было не напряжно это делать.

Отдельно стоит отметить.

Если у вас «сложная» собственность: «Наследование», «Дарение». то лучше идти к юристам, потому что у них практики больше, какие случаи реально бывают в судах.

А с риелтора взятки — глатки. Хоть об одном судебном деле слышали, где бы участвовал риелтор, который сделку проводил.

Что сколько реально стоит и кто это может делать.

1. Размещение обявления на сайтах\ в газетах. Студент 5000р.

2. Показ квартиры. Риелтор 30 000, квартиранты бесплатно.

3. Подготовка аванса. юристы за 5 000

4. Сбор документов. Самостоятельно. 0 рублей

5. Содействие в регистрационной палате. 0 рублей

6. Отвечать на звонки. Самостоятельно. 0 рублей

Итого: 40 000 рублей.

Со мной могут поспорить. что не все риелторы такие, что вот у знакомой был риелтор и все хорошо бла, бла, бла.

На самом деле когда «знакомый» это еще хуже, риелтор халтурит а вы как бы не можете сказать что работать надо лучше.

Тут решать вам, готовы вы поиграть в лотерею за 150 000 — 200 000, что вам попадеться честный риелтор.

Posted on Sep. 11th, 2012 at 02:14 pm | Link | Share