Рынок недвижимости – динамичен. Ежедневно происходят продажи и покупки квартир, домов или комнат. Но знаете ли вы, что именно риелтор – это возможность сэкономить свое время и не вникать во все тонкости юридического оформления сделки и подготовки квартиры к ней. Показы жилья, поиск покупателя или продавца – все это чаще всего доверяют специалистам на рынке недвижимости.
Работа риелтором – это достаточно сложный и ответственный труд. Кто-то может сказать, что специалисты по недвижимости просто так получают заработную плату, делая легкую работу. Но это не так. Сколько получают риелторы? На этот вопрос достаточно сложно дать точный ответ. Все зависит от активности рынка, времени года и профессионализма самого риелтора. Вы можете иметь доход в сотни тысяч рублей в месяц, а можете получить и лишь несколько тысяч.
Как найти работу риелтором? Устроиться достаточно легко. Агентства недвижимости постоянно приглашают на работу новых сотрудников даже без опыта работы. Можно ли хорошо зарабатывать в сфере недвижимости без опыта подобной работы? Агентства недвижимости привлекают тем, что в своих объявлениях о работе указывают получение высокого дохода. Заработать 50 или 100 тысяч за месяц возможно, но для этого нужно активно работать и вникать во все тонкости своей деятельности.
Преимущества и недостатки работы риелтором
На рынке труда много вакансий о приглашении на работу в агентства недвижимости. Если вы не имеете высшего образования или опыта в подобной работе – то все равно сможете легко трудоустроиться. Работодатели не требуют определенных навыков от соискателей. Новичков профессия риелтора привлекает, прежде всего, перспективой хорошего заработка. Но какая зарплата у начинающих риелторов? В первые месяцы, если вы не имеете опыта, не стоит рассчитывать на высокий доход. Не каждый новичок в этом деле готов к этому, поэтому многие быстро меняют сферу деятельности.
Как и в любой другой профессии существуют плюсы и минусы работы риелтором.
Прежде всего, привлекает эта сфера деятельности тем, что:
- Работа риелтором в агентстве недвижимости возможна по гибкому графику. Такие компании, как правило, не имеют четкого графика рабочего дня. А значит, вы сможете выбрать оптимальное время для работы.
- Найти место работы легко. В каждом городе масса агентств, постоянно предлагающих вакантные места специалистов по недвижимости как опытным риелторам, так и новичкам.
- Возможно получение высокого дохода. Заработок риелтора – это определенный процент от сделки. За одну продажу или покупку специалист по недвижимости может получить больше, чем средняя зарплата по России.
- Есть возможность подработки. Если вы освоились в тонкостях проведения сделок – то вы можете работать не на агентство недвижимости, а как частный риелтор.
Популярные публикации:
Несмотря на то что преимуществ достаточно много, у этой профессии существуют и свои недостатки:
- Доход риелтора непостоянный. В этом месяце вы можете получить много, а в следующем – ничего. Поэтому выбирая эту профессию – сразу стоит осознать этот момент и быть готовым к этому.
- Не всегда бывает свободный график работы. Бывают моменты, когда ваш телефон будет разрываться от звонков клиентов. Просмотры квартир тоже не всегда проходят в рабочее время. Иногда приходится организовывать просмотр в позднее время, что не всегда удобно.
- Не имея автомобиля работать будет сложно. В течение дня может быть несколько просмотров недвижимости и добиться из одного конца города в другой на общественном транспорте крайне неудобно. К тому же вы будете терять много времени впустую.
Но несмотря на недостатки, профессия риелтора остается привлекательной. Изучив особенности рынка и приспособившись к графику работы, вы можете стать вполне успешным специалистом по недвижимости и получать хорошие деньги за свою работу.
Работа риелтором самостоятельно или в агентстве недвижимости
Сколько процентов получает риелтор от сделки? Комиссионное вознаграждение специалисту по недвижимости не имеет точного значения и может варьироваться, например, от 2% от стоимости осуществляемой сделки. Если вы выбрали работу в агентстве недвижимости, то не рассчитывайте на полную сумму вознаграждения от клиента. Работодатель забирает себе часть вашего гонорара. Работая в компаниях, риелторы могут рассчитывать на половину от стоимости риэлтерского вознаграждения. Если вы новичок – то получать будете меньше, чем 50% от комиссионных. Наработав стаж специалиста по недвижимости, агентство недвижимости может поднять ваш доход до 60–80% от стоимости услуг по проведению сделки.
Поэтому, устраиваясь в агентство недвижимости, будьте готовы к тому, что получите лишь часть комиссионных. Но несмотря на это, для новичка работа в компании – это хорошая возможность получения опыта. В агентствах недвижимости проводят различные тренинги, обучают работе с клиентами, учат юридическим тонкостям. Кроме этого, вы можете в любом вопросе обратиться за помощью к коллегам или руководителю.
Как работать риелтором самостоятельно? Как правило, частные специалисты по недвижимости имеют опыт работы в агентстве недвижимости. Работая самостоятельно, вам не нужно делить свой доход с руководством и выполнять их требования. Чтобы успешно работать вне агентства недвижимости, нужно хорошо знать особенности рынка недвижимости вашего региона и уметь работать с различными юридическими тонкостями. Имея опыт и умения, вы сможете хорошо зарабатывать, работая самостоятельно.
На какой доход можно рассчитывать
Сколько в среднем можно заработать риелтором? На начальных порах не рассчитывайте на высокие доходы. Неопытному риелтору вряд ли доверят в агентстве недвижимости проведение дорогих сделок. Кроме этого, с любой сделки нужно еще часть гонорара оставить в компании.
Возможности получения высокого дохода зависят от следующих факторов:
- Состояние рынка в конкретном регионе. Больше всего зарабатывают специалисты по недвижимости в столице. Провинциальные риелторы получают меньше, поскольку цены на жилье ниже, а значит – ниже и комиссионное вознаграждение.
- Сумма за риэлтерские услуги может быть разной. Например, на жилье эконом-класса комиссия минимальная, а вот на элитное – достаточно высокая. Но недорогие квартиры продаются быстро, а вот с дорогими метрами нужно будет упорно и долго работать.
- Если вы поднакопили опыт, то можно попробовать совершать сделки самостоятельно, без агентства недвижимости. Это позволит вам получить большую сумму. Но нужно быть уверенным в своих силах и возможностях.
- Для частного риелтора также важно иметь наработанную репутацию и клиентскую базу. За время работы накопите базу клиентов, которые будут рекомендовать ваши услуги своими знакомым. Это привлечет к вам новых покупателей или продавцов, готовых воспользоваться вашими услугами.
- Выбирая работу в агентстве недвижимости, отдавайте предпочтение популярным компаниям. В известных конторах есть постоянный поток клиентов, а значит без работы и дохода вы не останетесь.
Сколько реально зарабатывают риелторы? Конечно, средние показатели доходов специалистов по недвижимости выше, чем средняя заработная плата по стране. Средний доход – это 50–60 тысяч рублей в месяц, работая в регионах. В областях с востребованным рынком недвижимости доход риелтора выше. Например, в Москве или Сочи вы можете получать 100 тысяч рублей в месяц.
Средняя зарплата риелтора в Москве и области – 50 тысяч рублей в месяц, что для столицы не слишком большая сумма. Но если проявить активность и совершить несколько сделок, то можно рассчитывать на доход более 100 тысяч в месяц.
Как увеличить доход, работая риелтором
Точного ответа на вопрос о том, сколько зарабатывает риелтор в Москве или в регионах нет. Поэтому для своего развития в области недвижимости и увеличения своего дохода нужно обладать определенными навыками. Итак, как стать успешным риелтором по недвижимости?
Рекомендуем прочитать эти статьи:
Прежде всего, профессиональный специалист по недвижимости должен знать все основные моменты юридической стороны сделок. Например, часто клиенты приобретают жилье в ипотеку, по материнскому капиталу. Поэтому вам нужно знать о том, как работать с такими моментами. Кроме этого, у покупателей возникает масса вопросов о сделке, ее оформлении. Вы должны дать ответ на каждый вопрос. Такие знания и опыт работы позволит зарекомендовать вас в глазах клиента как грамотного и успешного специалиста.
Неопытные риелторы часто задаются вопросом: с чего начать свою работу? Знание юридических аспектов сделок недостаточно. Успешный специалист должен легко ориентироваться на рынке недвижимости: знать его состояние, цены и возможную динамику. Кроме этого, стоит изучить расположения районов, их цены и преимущества. Тогда вы быстро сможете подобрать для клиента нужный ему вариант и увеличить свой доход.
Один из залогов успеха риелтора – это его умение общаться с другими людьми. Ежедневно совершаются массы звонков, показов, общения с клиентами и другими риелторами. И не имея навыков общения вам будет сложно развиться на этом поприще. Конечно, стоит также изучить навыки продаж. Но не стоит пытаться продавать как можно быстрее, недоговаривая клиенту о некоторых недостатках или сложностях. Успешный риелтор должен уметь преподнести недостатки, например, квартиры как преимущества. Тогда ваши клиенты будут доверять вам. Поэтому, работая риелтором, нужно постоянно совершенствовать свои знания, анализировать рынок и быть в курсе всех его особенностей. Помните, что успешные риелторы любят свою работу!