Зачем риэлтор нужен продавцу? Ведь что здесь сложного — оценил аналоги, сделал фотографии, подал рекламу и…
Domik. ua уделяет большое внимание рынку риэлторских услуг. Нам хорошо знакомы проблемы взаимодействия риэлторов и клиентов, мы прекрасно ориентируемся в новых технологиях на этом рынке, понимаем истинную ценность профессии агента по продаже недвижимости. Во всех наших публикациях хотим подчеркнуть существующее порочное положение вещей и поделиться передовым опытом.
Когда мы встречаем в сети интересные публикации профессиональных риэлторов, то всегда знакомим с ними наших читателей. Получая эту информацию, клиенты начинают понимать, чего следует ожидать от профессионала и за что ему можно с удовольствием платить. А риэлторы, которые пока работают по устаревшим методикам вымогательства вознаграждения от покупателей, начинают задумываться, переобучаться и предоставлять гражданам востребованные услуги.
Конечно, мы не могли пройти мимо поста профессионального риэлтора Александра Крамского, который он опубликовал на своей странице в Facebook. Он посмотрел на деятельность риэлтора под интересным углом и перечислил ситуации, когда продавцу не стоит обращаться к профессиональному риэлтору за помощью, а лучше идти к тем, кто оказывает для продавцов недвижимости все услуги беплатно.
«Почему Вам не стоит ко мне (риэлтору) обращаться, если Вы хотите продать Вашу недвижимость?
Часто вижу и чувствую недоумение потенциальных клиентов, владельцев недвижимости, когда отказываю им в сотрудничестве, и своих коллег, когда рассказываю им о подобных случаях. Как? Сейчас кризис! Тебе что, деньги не нужны? Нужно хвататься за любую возможность! Фсьо прапало! В наше время надо быть сговорчивее!
Отказ от сотрудничества с моей стороны не является актом сумасбродства или проявлением «характера». Отказ обусловлен опытом, приоритетами и выбором того, на что стоит тратить мои ресурсы: время, знания, деньги. Если проект заведомо невыполним, мой ответ всегда – нет.
В каком случае и почему не стоит обращаться за услугой по продаже недвижимости:
1. Вы не приняли бесповоротного решения о продаже вашей недвижимости и/или не готовы расстаться с ней морально.
2. Вы не торопитесь с продажей, будете ждать «своего покупателя», даже если он объявится чуть позднее «второго пришествия». И повторяете как мантру: «Чем больше моя квартира на рынке, тем выше к ней интерес покупателей и тем дороже я её продам».
3. Вы считаете, что стоимость вашей 3-комнатной «хрущевки» должна хотя бы на $20 тыс. превышать стоимость квартиры с 2-мя спальнями и ремонтом в новостройке в этом же районе города. Да и вообще, ваша квартира обязана стоить столько «сколько вам надо, чтобы решить любую жизненную ситуацию + $10-100 тыс.».
4. Вы уверены, что ваша квартира – самая уникальная. И только вы знаете, сколько на неё потратили! И только вы, можете назначить ей цену, невзирая на текущее состояние рынка подобных объектов недвижимости, а также на реальный покупательский спрос.
5. В своей оценке стоимости квартиры вы ориентируетесь на, якобы, проверенную информацию от соседей, родственников или друзей (купивших/продавших квартиру три года назад).
6. Ранее вы работали риэлтором, знаете все фишки профессии и именно поэтому уже полгода безрезультатно продаёте вашу недвижимость самостоятельно (уверенные, что вы на верном пути).
7. Вы готовы потратить 10000 часов на обучение и изучение рынка, чтобы продать недвижимость самостоятельно.
8. Вы – гений маркетинга и гуру продаж, и можете продать снег эскимосам.
9. Вы думаете, что все риэлторы одинаковые, то есть: козлы, рвачи, хапуги и непрофессионалы.
10. Вы абсолютно убеждены в том, что чем больше риэлторов продаёт вашу недвижимость, тем быстрее она продастся.
11. Вы считаете личную встречу с риэлтором по вопросу продажи вашей недвижимости, пустой тратой времени.
12. Вы не стремитесь дружить с математикой и считаете, что лучше продать свою квартиру за $90тыс. самостоятельно через год, чем с риэлтором за $100тыс. за 3 месяца (т. е. для вас лучше сэкономить $5тыс. на услугах риэлтора и потерять $10тыс. в стоимости квартиры).
13. Да и вообще уверены, что профессионал – это кто-то, кто получит для вас максимум денег бесплатно.
14. Вы не согласны с утверждением: «Оплачивает услугу её заказчик».
15. Вы уже обратились к нескольким агентам/агентствам и рассматриваете меня как ещё одного агента, увеличивающего шансы продажи моей недвижимости.
16. Вы не хотите подписывать соглашение о предоставлении услуг, чтобы закрепить наши устные договорённости.
17. Вы считаете предпродажную подготовку недвижимости «напрасным развлечением».
18. Вы уверены, что лучше знаете, что мне нужно сделать, чтобы продать вашу недвижимость. Именно поэтому я обязательно должен разместить в трёх газетах рекламу о продаже вашей квартиры за $75тыс.
19. Вы постигли «дзен», знаете всё об этом бренном мире и не готовы изменить мнение под воздействием новой информации, которая может не соответствовать вашим убеждениям и нарушает вашу картину мира.
20. Вы где-то услышали, что цены на недвижимость скоро будут расти. И ждёте роста. Как и год и два назад.
21. Вы «не настолько богаты и глупы», чтобы оплачивать риэлторскую услугу.
Пока ещё есть риэлторы готовые работать бесплатно, найдутся те, кто возьмётся за продажу вашей недвижимости. Помните, что главное – сроки продажи и сколько денег в итоге вы получите. Всем удачных продаж!», — написал Александр Крамской.