Приветствую вас, уважаемый начинающий риэлтор, на своем сайте обучение риэлторов.
Эта статья о том, как правильно убедить клиента, что ему просто жизненно необходимо сотрудничать с риэлтором. РИЭЛТОР всегда очень плотно работает с продавцами недвижимости.
На рынкенедвижимости присутствуют, как минимум два участника: Продавец и Покупатель.Опытный риэлтор сумеет аргументировано убедить клиента-Продавца в том, что тот нуждается вУслугах риэлтора
Комментарии (10)
[1] Добавлено: 5 октября 2011 21:49 | Автор: Елена
Как убедить собственника продавать квартиру через агентство\ маклера, который продаёт свою квартиру самостоятельно. Есть ли какие уловки, чтоб он отказался продавать сам, а продавал квартиру через риэлтора, заключив экс. договор? На что давить при первой встрече? Спасибо.
Этот вопрос задал один из постоянных посетителей моего сайта. Отвечаю в качестве дополнения к вышеуказанной статье.
Изучите мотивацию продавца — просто поговорите с ним радушно, по дружески. Выясните, почему продает?
Предложите свою помощь (не услуги) в решении вопроса, дайте несколько практичных советов, чтобы он почувствовал в вас профессионала.
Не предлагайте с первой встречи заключить эксклюзивный договор, просто дайте визитку и выждите несколько дней, он должен поверить, что не все риэлторы мародеры.
Узнайте как дела и предложите свои услуги без эксклюзивного договора, по простому договору На оказание риэлторских услуг.
Самое главное постарайтесь понять, почему он не хочет связываться с риэлторами и действуйте от противного.
С особенно упертыми не связывайтесь, все свои неудачи в будущем он свалит на вас, если у вас не будет результата.
Будем рады, если практикующие агенты поделятся своим опытом.
[2] Добавлено: 19 марта 2012 22:23 | Автор: Bryan